Interview met Deense special guest van het event Pricing Revisited < 18 oktober 2016

4 goeie redenen om naar  Pricing Revisited te komen:

  • originele setting in Oldtimerpark in Aalter
  • je deelt pricing inzichten met andere B2B beslissingnemers
  • je maakt kennis met recente creatieve pricing successen dankzij spreker Omar Mohout
  • je krijgt praktische wetenschappelijke inzichten van onze Deense gastspreker en pricing expert Martin Jarmatz

In dit gesprek met ons licht Martin alvast een tip van de sluier.

“Clean and good data is a prerequisite for successful pricing management.”

 

price-value

Hi, Martin, you are researching pricing decisions at the renowned Copenhagen Business School. Quite some focus is on intuition in pricing decisions. I thought pricing was thè most rational decision. Am I wrong?

Martin: Of course, we are talking about a price here, which is a number and therefore rational. However, the way we end up with this number is often a mixture of rationality and irrationality. Often pricing decisions need to be made quick, and under high uncertainty. In such situations, it is impossible to make a 100% rational decision. Here, it is useful to combine intuition with analytics. Research has also shown that in certain circumstances our gut-feeling is more reliable than rational analysis.

martin-j

Both sales and purchasing tend to fixate on discounts. Can you advice us how to capture value in front of the customer?

In many industries discounts are perceived as generous presents from the seller to the buyer. In my opinion discounts should be rewards for good customer behavior and performance. They should benefit both the seller and buyer. Innovative discount schemes and policies allow for value capture.  

“Discounts should be rewards for good customer behavior and performance.”

Can you reveal us the most interesting and innovative pricing capabilities you discovered in industrial markets?

Two capabilities that come directly into my mind relate to value quantification and data granularity. Companies that are able to assess and quantify value have a clear advantage in the market and generally create higher profits. Many companies complain about margin leakage, but are missing the data granularity to clearly identify where they are leaving money on the table. Having clean and good data is a prerequisite for successful pricing management.

Pricing decisions sometimes rather prevent than stimulate sales, don’t they?

There could be many reasons for  this statement. One possible issue is a misalignment of incentives. Whereas pricing decisions are often made based on profit intentions, many sales people are incentivized to focus on generating revenues. One can see in a lot of companies that targets and goals are not in line. This can lead to potential conflicts.

Info en inschrijven voor het event Pricing 2016

Getagged , , , , ,

Special guest & pricing autoriteit uit Denemarken over ‘Pricing 2016’ op Pricing event < 18 oktober 2016

Commanity heeft een opvallende Deense autoriteit in het pricing debat kunnen strikken als gastspreker. Martin Jarmatz maakt op 18 oktober de oversteek uit Kopenhagen om Belgische B2B bedrijven inzicht te geven in de recentste pricing opportuniteiten.

3 jaar lang onderzoekt Martin value management en pricing decisions. Dat doet hij in een industriële PhD met beide voeten in de praktijk. Doordat hij als value manager optreedt in het Deens industrieel voorbeeldbedrijf, AG ReSound.

martin-j

‘How to capture value in front of the customer’ is het centrale thema van Martin’s key note op het Commanity Pricing event van 18 oktober.

Martin gaat mogelijke valkuilen niet uit de weg : pricing is geen kantooroefening om de verkoop een moeilijker job te bezorgen. Value vs discount management is nog zo’n dilemma dat hij aanboort. Zoals ook de vaststelling dat pricing in de praktijk vaak meer intuïtie en minder ratio bevat dan je wel zou hopen.

Meer over de andere sprekers en thema’s en alle praktische details en inschrijven doe je via Pricing in 2016

 

Getagged , , , , ,

Event < Pricing revisited < 18 oktober

Originele locatie voor de gelegenheid : Oldtimerfarm in Aalter.

‘Don’t set & forget price.’ Prijs is een  doorslaggevende factor voor uw succes. Naar prijs moet je regelmatig met een frisse blik kijken. Daarom organiseert Commanity dit event met Omar Mohout en Jan Lagast.

Lean pricing voor B2B

Mature B2B bedrijven kunnen van start-ups iets opsteken over omarpricing strategieën en methodes, en vice versa. Ik deel graag modellen, praktijken en adviezen van lean pricing.’

Omar Mohout is Professor Entrepreneurship aan Antwerp Management School, growth engineer bij Sirris, ondernemer en auteur van meerdere boeken, waaronder ‘Lean Pricing’. Hij is een Europese autoriteit voor growth engines en schaalbaarheid.

 

Spreker Omar Mohout heeft een indrukwekkende collectie van pricing successen. Hij selecteert pricing praktijken die geschikt zijn voor B2B groeibedrijven. Wat blijkt? Ja, er zijn vele nieuwe inzichten, maar ook creatieve vertalingen van bekende vuistregels over pricing.

 

Value pricing voor B2B

jan-l

Ik ben ervan overtuigd dat value pricing niet noodzakelijk duurder maar wel altijd winstgevender en duurzamer is en de voorkeur van de klant geniet.’

Jan Lagast is Managing Partner van Participium, Forte en FunkyDev, gastprofessor in meerdere business scholen en universiteiten en een autoriteit in industriële sales en marketing. Hij is gek op groeibedrijven uitbouwen en customer centricity.

 

Spreker Jan Lagast daagt je uit mee te kijken door zijn bril, die focust op het creëren van shared value met de klant. De uitdaging is uitzonderlijke waarde te creëren en zo de ‘willingness to pay’ te verhogen in een duurzame klantenrelatie die de volgende transactie overstijgt.

 

Praktisch:

oldtimerfarm

  • Dinsdag 18 oktober vanaf 18u00
  • Afspraak bij Oldtimerfarm in Aalter (Steenweg op Deinze 51 C)
  • Gratis voor Commanity leden
  • Deelname 150 € (excl BTW) voor niet-leden

 

Inschrijven via Pricing Revisited

Getagged , , , , , ,

Innovatie – Wat betekent blockchain voor mijn bedrijf en mijn klant?

‘Blockchain gaat de wereld veranderen’

Blockchain is een technologie die onuitwisbare transacties vastlegt. Een relatief eenvoudig gegeven met heel verstrekkende gevolgen, zegt vakblad Datanews van 17 juni.

Op het internet is er veel rond te doen, de overheid is er mee bezig, de bankenwereld tast af, de energiesector test uit, … maar wat is het en wat betekent het voor particulieren, B2B bedrijven en hun klanten?

Blockchain komt overal. Op alle niveaus en in alle sectoren, gaande van de bankenwereld tot de overheid, van notariële aktes over doktersvoorschriften tot geboortecertificaten, van democratische verkiezingen tot autonome zelfsturende organisaties, van mobiliteitsbudgetten tot een open muziekindustrie, van medische dossiers tot automatische sloten.

Het is voor jou als vooruitziende bedrijfsleider belangrijk om te weten wat er op ons afkomt. En hoe je tijdig voorbereid bent.

Ondernemer Jannes Van De Maele en zijn account manager Annelies Desmet van Bagaar informeren en gaan in dialoog met de zaal.

Afspraak bij Forte in Melle op dinsdag 13/9 om 16.00 uur.

 

Praktische info en inschrijven via event blockchain

 

Getagged , , , , , , , , , ,

29 nieuwe inzichten over data op het 15 juni event

Geniet hier van het fotoalbum.

Een volledig gevulde evenementenkapel bij Vlerick Gent luisterde en discussieerde geboeid over de vele uitdagingen en effecten van data in onze business2business bedrijven. Het onderwerp is hot en trok een leuke combinatie aan van de betere startups en nieuwsgierige en vernieuwende Vlaamse groeiKMO’s en uit de kluiten gewassen grote bedrijven. Bij de exit bevraging bleek het publiek maar liefst 29 verschillende nieuwe inzichten op te sommen die men gedurende de avond had opgedaan.

Zo wisten onder meer de stellingen van Bernie Caessens (foto) van Resolved over big data en profiling de aandacht van het publiek te vangen en een leuke discussie op gang te brengen.

Tijdens het netwerken achteraf in het Vlerick café hadden jonge en mature bedrijven elkaar heel wat om met mekaar na te kaarten.

Vruchtbaar event, kortom.

MG 3830